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双十一淘宝直播流量和玩法展望

发布日期:2018-11-06 作者:lieliu.com 阅读:8645

  这是一份迟到了一个月的双十一玩法解读,毕竟淘宝双十一内容玩法早在9月中旬已经公布于各大自媒体号,今天猎流网店优化就挑几个官方公布的要点和大家一起看看下。

  一、重点:流量

  1、回顾:2017年双11淘宝直播

  被商家誉为史上最黑淘宝直播双11年,天团500主播在双11当天数据不达预期,甚至比日常流量还少,导致部分商家支出了高额的服务费,最惨的销售额甚至连服务费的钱都没卖到,某官方旗舰店服务费花了十几万只卖了几万的货。

  而后就是服务好的主播和机构给商家补单,而大多主播选择逃避,这也变相导致了17年底到今年机构招商越发困难,毕竟大多数商家都被“坑”过。

  但是好处也有,过后淘宝直播转入了纯佣时代的模式,现在也只有少数大品牌走V任务,以及类似双11这种大节日才会有V任务的需求。

  2、展望:2018的淘宝直播双11

  时间只过去了一年,今年的双11淘宝直播铁打是翻天覆地的,头部以及超头部的主播陆续出现可以做到PV产出1:10的超高营业额了,也就是当天观看5万销售额做到50万,1场观10万做100万,薇娅的场观PV产出甚至达到了惊人的30+倍。

  通过PV产出可以对比2017的1:0.5左右就能获得几万甚至十几万场观的竞争强度来说,今年的双11从销售额上看头部主播将会通过粉丝自运营创造销售奇迹。

  但是,对于腰部以下以及新主播,特别是大部分店铺直播间来说,今年的直播间流量预送大家两个字:凉凉。特别是那些不卖货的直播间,双11想在直播频道获得流量那是奢望,有很多学员和粉丝都在问红哥怎么才能获得双11的大流量?红哥说的其实都是一句话:“做好当下的每一场直播”,但是对于流量的迫切需求和不愿意做事情的矛盾心理往往导致红哥说的就是虾扯蛋,风一吹就没了。

  今年的双11依然不会把大流量放到内容,最多就是个73或者82,货架8,直播2,因为90%以上的消费者并未习惯直播购物,所以能够比日常多个一倍的“流量比”已经是淘宝忍痛割肉了。

  或许这个状况明年会有变化,前提是今年的双11直播在现有流量下要做出一个足够漂亮的数字,比如双11总结的公关稿的时候可以在写完总销售额就写内容板块带来的销售。

  二、主播:合作

  1、大主播更稳

  和去年一样,超头部的主播还算稳定,即便是不稳定的后面都给商家补了单,挽回了大部分的损失,这就是职业素质和对客户的重视。当然不是说非头部的主播就不好,只是有一部分确实责任心上欠佳和表现的过于急功近利了点。

  就目前来看大主播的排期很多都满了,那腰部以下的主播建议就是选择合作过的最好,比较服务费在那,盲测是日常要做的,大过节的都要赚钱,用猜的方式找主播的商家还是谨慎操作,也不必急着今年一定要投入,毕竟淘宝直播都两年半了你还没做直播,现在急着当白老鼠不是很理智,是吧?

  2、关于服务费

  服务费这个红哥没有去了解是不是强制的,当然目前国内品牌众多,即便是对服务费诟病也不能妨碍大部分天团主播的招商进度,这里就提一提,不多说,总之,赚钱没问题,但是不要把商家当韭菜收割,圈子就那么大,名声臭了就真臭了,当然这也同样不妨碍出现去年双11过后主播大洗牌的情况。

  3、腰部以下的主播

  今年头部主播只要在招商上配合得好,产品搭配组合不出大问题,基本上稳稳,而腰部和腰部以下的主播则肯定会洗掉不少主播,归结原因不外乎忙着收割,还有一大波三心两意的主播。

  这里和店铺直播的老板们如出一辙,想着双11当天爆发,而不想着做好当下,其实如果做过店铺的会发现一个规律,双11之前不管你多努力,腰部就是腰部,底层就是底层不会有大变动,而双11,特别是双12过后就会对腰部以下的商家一次洗牌,有的店铺在双12过后就蹭蹭蹭狂飙。

  原因可能很多,红哥这里说说自己的理解吧,其实就目前的流量来看,大多数卖家都是大量砸钱做基础销量和稳定排名,争取在双11当天能得到更高的权重,这个时候对于财力欠佳的中小卖家来说是个潜伏期,头部商家带来的压力是很大的,那就变成能做的事情其实就不多了。

  反观淘宝直播,现在各种活动频繁程度令人咂舌,如何在流量优先供给头部主播的情况下稳住其实就是上升,所以说底子很重要,顶着压力做好直播活动策划,直播间话术和套路的磨炼,忘记双11,或许才是最优选择。

  三、店铺直播:自运营

  1、粉丝的自运营

  除了头部的直播间,大多数店铺直播想在双11拿到什么流量的希望基本都会落空,这里就只有一种店铺会在数据上有进一步的可能,那就是拥有粉丝自运营能力的店铺直播间了,如何在有限的时间里激活老粉丝,转变店铺运营向内容运营是每个店铺的一次小考,今年双11算是小考,明年估计考不过的大部分都可以关店出淘了,类似当年的实体店集体败亡在红哥眼里只是角色换成了现在的淘宝店铺而已。

  粉丝自运营能力就像现在的头部主播一样,如何靠粉丝吃饭的能力就是你还能不能活的更久的标准;

  2、那些靠代开才能直播的

  在小二那里这是一批不存在的店铺,但是其数量估计不少于原有老店铺了,诸如珠光宝气类目几乎都是代开的,而服装鞋包做得好的不少也都是走非常规渠道开通的直播间,如果在双11你还没有自己的流量池的,此刻,本文第三次提那句话:“做好当下”,这是在双11获得更多流量和权重的唯一法宝。

  3、店铺直播的机遇

  而对于大多数老店来说,今年的双11最大的机遇是什么?是你全部粉丝都上淘宝了,此刻除了赚钱,还有一个机遇摆在眼前:“如何在双十一当天激活我的粉丝?”“如何在双十一当天让我那些粉丝记住我?”“如何让他们下次购物能来看我的直播?”

  回答以上问题,做好了,落实了,那或许双11过后,你就是店铺直播的王者。

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*部分图片来自网络

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