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淘宝运营:为什么你的新品没有流量?

发布日期:2019-01-23 作者:lieliu.com 阅读:8645

  很多朋友都很头疼一个问题,为什么新宝贝没有什么流量,也不起流量。遇到这种情况,八成你是在没有头绪得做店铺,很多地方都出现了错误。我们既然希望有流量进来,就一定要知道淘宝以什么为参考标准分配流量。下面猎流网店优化为大家介绍下淘宝运营:为什么你的新品没有流量?

  一:搜索流量

  不起搜索流量:有些朋友会问为什么在给店铺做增量的过程中店铺没有免费流量进来,遇到这个问题,首先要看几个方面:

  1、词根对不对

  2、人群对不对

  3、产值够不够。

  这三点是需要重点关注的,问题很可能就出在这里面。如果你在停止增量刹车之后就没有流量了,那么你的问题很可能出在了实时产值或者综合周期产值上面。

  1、词根不对?

  如果判断你的词根有没有选对,主要看两点:词根与宝贝的匹配度、词的全网竞争度。

  词根与宝贝的匹配度主要体现在收藏加购与转化率这两个指标上面。

  关于匹配度,可以用两个方法测词:“高峰期测词法”与“低峰期测词法”,其中高峰期测词法适用于资金较多的店家,方法就是在高峰期的时候进行卡位,把宝贝卡到4-6位或者前三位,观察点击量。

  当点击量达到30个左右,你就可以用来判断词根是否适合宝贝。如果点击率和收藏加购等等数据都还不错,可以持续进行测词,累计50到100次。

  低峰期测词法,在成本上小很多,方法依旧参考上述方法,但是在低峰时间段的时候我们更容易将人群一起测出来。

  而词的全网竞争度 则是另一种体现。如果你做的是非标品,竞争度是有选择,但是如果你做的是标品,词不会特别多,一般也就没什么选择。

  另外提一点,关于找词,一定要循序渐进。第一个阶段,先找到优质的关键词(收藏加购率高于同行1.5倍的关键词)

  接下来的阶段,需要一个热搜词的词根,这个热搜词的收藏加购率,不要低于你宝贝整体的收藏加购率。

  举例:如果我现在要做一个关键词“女童牛仔外套”,那么关于这个关键词的下拉框,统统拉出来,词根拓展词,搜索人气排名前三的一定是在我们的标题里面的。

  只要我们先把词选好,做增量的时候把词刷好,即使你在做增量的时候访客数有所下降也不用太担心,一般情况下做增量的时候出现短期的回调是比较正常的情况。一般访客数第二天会涨回来,因为它流量结构我们是可以预期的。

  2、人群不对?

  人群主要分为你的直通车引流人群和做虚假交易人群,为了我们可以有效得建立的人群模型,前期最好每天的成交数保持在50个以上。

  其实在淘宝控制搜索流量的主要就是3点:点击率、转化率(收藏加购)和产值,无非就是这些流量背后的人群是否具备标签属性。

  3、产值不够?

  什么是产值?这个大家应该都知道,产值就是一个单品的成交额。

  我们先把产值分为实时产值和综合周期产值。

  关于综合周期产值的虚假交易,3天一个轮回,环比增长也是3天一次的计算,这期间一定要保证自己的收藏加购率稳定。

  关于实时产值,一定要监控实时数据,首先你要定一个目标转化率以及目标产值。

  举例:“女童牛仔外套”,那么你首先就要达到你竞争对手的1.2倍到1.5倍的转化率。目标转化率=竞品转化率*1.2.

  M值=目标转化率-真实转化率,那么M值就等于你的虚假交易转化率。如果你的当天有100个访客,那么你真实要做虚假交易的单量则是M*100,如果你的M值大于1,那么你的虚假交易每过100就需要加2单。

  如果你做虚假交易做了10天左右没什么效果,那你的方法肯定是出现了上述问题。停止虚假交易,重新制计划表,按照计划严格执行重新虚假交易,或者考虑暂停虚假交易。

  解决了上述问题,那么你做虚假交易不起量的问题也就大致解决了,店铺的流量就可以进入良性的提升。

  至于递增量,大概是:30%左右的增量,3天一积累。往后30天内也会有不错的提升,期间可能会有短期回落,但是不用担心。

  二:直通车

  直通车重点:

  1、测款测图

  2、单品打造

  3、直通车人群

  首先说一下做直通车的时间顺序:

  测图测款养分做两个阶段的增量做投产。

  单品打造需要做两手准备:手淘首页和手淘搜索,他们都是特征词,要把成交方向做出来,其中包含了属性词、场景词、人群词。如果没有成交方向,那么我们前期就要去测。

  那么问题来了,成交方向怎么测?

  例如“蕾丝修身连衣裙”这个宝贝如果成交了,买家是看中什么属性才成交的?不确定“蕾丝连衣裙”则就明确是“蕾丝”了。

  所以怎么测?用二级词去测!测词很重要。

  测图,主图对单品打造的重要比例占到30%到50%,分为拍摄和美工。

  增量,两个阶段总共加起来7-10天左右就可以。

  养分,主要调整关键词和人群的出价。

  养分做词和人群的出价,加起来总共7到10天的增量,那词和人群的增量应该如何去做呢?

  给大家推荐几个做法:高出价低溢价(测款,测词,测人群);高出价高溢价(养分阶段);低出价高溢价(拖价和投产)这个阶段是在透支你的权重。

  高出价低溢价

  高出价的目的是保证关键词的点击量以确保人群的覆盖量,低溢价只是负责人群数据采集,不同类目,她的人群关键标签是不一样的。

  高出价高溢价

  高出价的目的同上,保证关键词的点击量以确保人群的覆盖量,高溢价是通过人群标签的两两组合,用人群去拉点击率。

  低出价高溢价

  先降关键词的价格,然后降低到行业均价的时候暂停,降价的频率最多早晚各一次,单次不超过5%.人群高溢价,前期降低 关键词价格的时候提高人群溢价,然后当关键词价格出道行业均价的时候,开始拖人群溢价,拖价规则如上。

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  1、网店没流量

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*部分图片来自网络

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