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淘宝运营:淘宝直通车省钱方案提升淘宝流量

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  直通车如何省钱?为什么你的直通车烧钱但不出效果?下面猎流网店优化的小编分享下几个因素,如果您都了解透彻,估计会让你的车既省油,又跑得快!

  一、提高质量得分,省钱!

  开过直通车的人都知道质量得分的重要性,因为直通车展现位置可以简单理解为质量得分*出价决定,这个乘积越大,排名越是靠前,而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,这就意味着,竞争同一个位置,质量得分越高者,所需要付出的实际费用便越少

  二、控制直接出价--出价狠,更要准!

  这个不用多说了,你出价高低要根据具体情况出现,建议出价要狠一点,但是更重要一点也要准,所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价,要不然会浪费钱而收不到好的效果。

  三、下一位的质量得分低--省钱

  从第一点的公式也可以看到,直通车扣费的相关因素有四个:你的质量得分,你的出价,下一位的质量得分和的出价,与你毗邻的下一位质量得分越低,则你需要付出的实际费用越小,很多人觉得下一位的质量得分无从得知,虽然有这个因素存在,但对开车没有任何作用--真的无从得知么?你是一个小卖家,你的宝贝人气一般般,而对手却是极度火爆的款,而且关键词精准度很高,那么你就可以把它当做满分10分来看到,那么你还要抢在对手的前面么?比如,你的质量得分是八分,算是不错了,对手的是十分,那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就得到的位置,你要跟他争么?要看你的策略如何了。

  四、下一位的出价

  这一点跟第三点的道理是一样的,不再赘述,你跟下一位不过是上上下下的位置问题,自己把握。

  五、展现位置

  以前直通车是有死角位置的,所谓的死角,就是第二页起第一位看不到,第二位只能看到一半,做这些位置是出价很高但是却很难获得点击,要获得同样的点击数量,这些位置所要付出的代价很大,这个死角位置现在没有了,就不说了

  不过竞争你适合的位置,这一点依然还是重要的,毕竟人的视线通常都是从上而下,从左而右,每个位置点击率不同,比如说第一页第八位的点击率就未必有第九第十位高,但是第八位的出价却比第九第十位高

  六、提高点击率,省钱

  懂开车,或者是认真开车的人,都会想办法提高直通车的点击率,因为直通车首先是展现,然后才有点击,现在有两种点击率,A是百分之一,B是百分之二,为了获得十个点击,A需要展现一千次,而B只需要展现五百次就可以办到了,同等条件下,一千次展现和五百次展现谁更省钱,这个就不需要说了。

  至于如何提高直通车点击率,这关系到你的直通车图片,标题和价格,这是另外的事情了,不多说,论坛应该有不少这方面的帖子

  七、提高转化率,省钱!

  转化率这玩意,谁都想越高越好,因为转化率越高,意味着投入产出比越大,做直通车无非是为了引来更多流量,获得更多的销量,同样销售一百件衣服,转化率高的可能要付出一万块的直通车费用,但是转化率高的只需要付出五千块,至于怎么样提高转化率,本贴不在讨论,创业先锋应该有不少关于转化率的帖子

  八、提高关键词精准度,省钱!

  这其实可以说是转化率部分的内容,但是跟直通车关系最为直接,单独说说吧, 如果你的关键词不够精准,但又拼命加价的去烧直通车,那我只能表示佩服,并羡慕嫉妒恨,崇拜土财主,很多高手们都轻飘飘的说,直通车就引流工具,转化怎么样是要看你的宝贝详情页啊,价格啊,还有你的客服能力怎么样,直通车跟转化率无关,在我看来这样的观点很扯淡。

  举一个比较粗糙的例子,你要做一款半身裙直通车,今年夏天半身裙的热度一般,而韩版连衣裙的搜索量却是非常大,你为了要流量,硬是要在半身裙的推广计划里面使用连衣裙的关键词,消费者进来之后看到根本就不是她想要的东西,你的转化率能高到哪里去?(当然,如果你有足够的利润,转化地也无所谓,纯粹是为了要流量的话,可以把这当做一种策略,人家卖美白产品都能穿越到连衣裙类目里面去)诚然,内页的质量,价格和客服都非常重要,但要说直通车跟转化完全没关系那就是不对了

  现在淘宝直通车的价格很高,长尾的精准的词竞争第一位都飚到三四块,甚至更高,但是高精准度的关键词依然值得冲击,前提是你要找到这样的关键词,要找这样的关键词有时候要靠运气,甚至在某程度上来说是可遇不可求,往往是找不到的,但无论如何你必须得去找,至于怎么找--首先你得用心去看,看它是否貌似精准,然后前期也要花钱测试,它到底是不是这样的,然后确定是了,那么竞争第一页吧,如果找不到,那至少要有一些转化相对高一点的关键词,这是其他内容,不展开了。

  九、长期换低价的关键词,坚持有惊喜!

  上一点说到,淘宝很多长尾的精准的词出价都很高,而且操作难度会比较大,那么有一种方式很原始,听过淘宝大学讲课人的应该都听小二说过,一个宝贝可以加八百个关键,小二这么讲他的动机如何不深究,但是这种策略在今天还是可以使用的,你就做四个计划,每个计划扔两百个关键词上去,然后每个计划默认价格开个几毛钱,每天换下无展现的关键词,长期坚持,你会有惊喜的。

  十、其他方式

  其他方式还有很多,比如说对广泛词的使用,有时候质量得分神马的都是浮云,一些广泛此排名在百名之后,每天依然能有几十个点击,点击费却是你意想不到的低!出价一块多钱,但是实际扣费只有一两毛钱一个点击,偶尔也会有成交,总的算下来还是很省钱的。

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